浅谈独立站和跨境电商平台的优缺点有哪些

近年来，越来越多的卖家加入亚马逊的跨境电商平台，竞争十分激烈。这两年，亚马逊的平台规则越来越严格。卖家一旦违反平台规则，将面临关店处罚。所以很多卖家都在想着做独立站。其实独立站和亚马逊的跨境电商平台都各有优势。

亚马逊跨境电子商务平台的优势

流量:亚马逊是全球比较大的电商平台，所以亚马逊平台上的消费者很多，流量巨大。而且这些流量都是相对精准的有购物意向的消费者。对于跨境电商独立站来说，获取流量是很多卖家对独立站望而却步的原因。

市场大:亚马逊的跨境电商平台几乎覆盖了全球所有国家和地区，大部分是发达国家和地区。卖家加入亚马逊的空间巨大，也可以快速布局世界业务。

基础设施完善:在亚马逊跨境电商平台开店。卖家不需要担心建站、引流、发货、收款等一系列基础设施问题。卖家要做的就是按照亚马逊平台给的模板建一个店铺，优化商品列表。但是独立网站的域名选择、网站建立、网站内容填充、网页设计、产品展示、仓储、发货、收款等一系列工作都需要卖家自己完成。

独立站的优势

域名的归属:无论你是跨境电商平台的卖家，还是独立站的卖家搜索引擎，都是卖家为产品获取流量的渠道，但不同的是，亚马逊卖家只能通过优化自己的商品列表来获取少量流量，而独立站卖家可以依靠网站的域名来增加权重。权重越高，独立站给消费者的印象就越深刻。

随着卖家独立站品牌影响力的不断扩大，域名的价值会越来越高，这是亚马逊卖家不具备的优势。即使亚马逊平台在搜索引擎中的权重非常高，但对卖家的影响却非常小。

网站编辑的灵活性高:亚马逊平台对卖家店铺和商品列表的编辑有固定的模板，但卖家编辑商品内容的灵活性相对较低。

但是独立站整个网站的内容卖家可以自己掌握。独立站的卖家可以决定客户进入网站首先看到的是什么，网站的页面布局如何，网站有多少个页面，产品展示形式是什么等等。网站独立卖家可以对整个网站进行精细化运营，这是一个电商平台的卖家所不能及的。

从品牌定位来看，独立站更适合想要长期打造自己品牌，树立自己品牌形象，扩大品牌影响力的卖家。做独立品牌，竞争力不如电商平台，难的是如何让消费者找到你。跨境电商平台虽然有流量基础，但是竞争太大。如果卖家品牌不具备一定优势，很难从众多品牌中脱颖而出。

考虑到目标市场，并不是所有的市场都适合独立品牌站，还是要参考当地消费者的购物习惯。部分消费者更习惯在电商平台购物，因为有平台背书，消费者更容易信任。但部分地区的消费者品牌意识较强，对平台的依赖性不大，所以在这类地区做独立站比较合适。